豪迈服务热线400-728-8760
豪迈5大产品优势
当前位置:首页 » 豪迈照明资讯中心 » 行业资讯 » 2014年LED照明市场渠道发展现状剖析

2014年LED照明市场渠道发展现状剖析

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-09-04 11:55【

渠道建设是LED照明行业一个永恒不变的话题,“得渠道者得天下”渠道不通,企业之痛“这样的话我们听得不少,其重要性也不言而喻。LED照明渠道正在经历一场不可复制的”演变从传统的批发、零售、工程到体验店、电商,我们可以看出传统渠道已经不能满足LED市场的发展。

今年,LED照明渠道别有一番景象,零售渠道从期待退化成等待;光体验店数量与日俱增,却成为了消费者的“试衣店”;电商火热引起业内争议;隐形渠道的作用日益凸显:“卖方案”越来越时尚。

2014年LED照明市场渠道发展“四常态”

零售弱化、体验店增多

记者在走访灯具市场时发现,与去年相比,今年各大灯饰卖场和实体店零售功能逐步弱化,光体验逐渐增强。

以成都灯具市场为例,批发、零售、工程一直处于“三足鼎立”状态,而今年变化最大的要数零售。

往年,零售在灯具市场占有很重要的位置,从事零售的经销商也很多,当然,大部分灯饰店都是以“批发+零售”的模式存在。今年年底,单做零售的店面明显减少了很多,零售经销商普遍抱怨生意不好做,现在主攻批发和工程。

“我们主要是做零售,在四川没有专卖店和体验店,已经将渠道延伸至三、四线市场。零售也要找准区域,有些区域的零售销量较好,有些店根本卖不出去就得淘汰掉。零售在价格方面的优势不大,主要靠产品的品质支撑。”

下半年,成都灯具市场增加的体验店就有20余家,体验店也成为了消费者的线下“试衣店”。现在消费者流行买衣服先在实体店试大小、看质量,然后再到网上购买。对灯饰行业来说也一样,很多消费者先到店内看款式、看光效再到网上购买产品。

灯饰店的销售人员表示,除固定客户外,来店里看产品的顾客当时就下单的仅占20%,择日回头来购买的占30%,大部分是看看就走了。对实体店来说,零售LED产品的价格还是偏高,消费者会选择在网上购买。所以,零售弱化还有一个重要因素就是受到了电商的冲击。

推荐产品

友情链接: 百度 www.hzylcl.com 杭州冷干机 www.978park.com 杭州萧山机场停车通风柜厂家 360搜索 屋顶光伏发电 www.zolift.com 货梯保养 金属蚀刻机 www.978tcc.com 萧山机场停车费 杭州高考日语 友情链接: 百度 www.hzylcl.com 杭州冷干机 www.978park.com 杭州萧山机场停车通风柜厂家 360搜索 屋顶光伏发电 www.zolift.com 货梯保养 金属蚀刻机 www.978tcc.com 萧山机场停车费 杭州高考日语